农机企业应抓住重大战略机遇 实现更高层级发展

二、创新思维以新业务布局推进企业转型升级

乡村振兴战略为更多行业领域的参与、农机企业的发展提供了战略机遇。农机企业应聚焦自身优势，创新发展理念，优化业务布局，着力在推进乡村振兴中迈上新台阶、实现新发展。

布局农业机械装备，做大做强核心业务。《意见》、《规划》就推进我国农机装备产业转型升级，明确提出“推进我国农机装备产业转型升级，加强科研机构、设备制造企业联合攻关，进一步提高大宗农作物机械国产化水平，加快研发经济作物、养殖业、丘陵山区农林机械，发展高端农机装备制造”，“深入实施粮棉油糖等9大主要作物生产全程机械化推进行动”，“加强丘陵山区农机装备供给，推动机械化”等，这些意见和要求，描绘出我国农业机械化、全程发展的广阔天地。农机企业应聚集技术优势、市场基础品牌效应等发展要素，围绕重要农时、薄弱环节等，进一步提升拖拉机、收获机械、农机具、播种机械等产品大型化、智能化、复合型、高端化水平；针对粮食生产功能区、重要农产品生产保护区、特色农产品优势区等，积极开发功能适用、性价比高、质量可靠的“定制化”、“小众化”农业机械产品，补齐经济作物、果蔬林业和丘陵山地等农业机械装备产品的短板；围绕设施农业提升、中药材种植壮大、粮改饲、马铃薯主食开发等农业供给侧结构改革创造出的市场需求，积极发展特色农业机械化产品。

不断扩展农业服务领域，积极发展平台业务。抓住 “鼓励互联网企业建立产销衔接的农业服务平台”、“大力发展数字农业，实施智慧农业工程和“互联网+”现代农业行动，鼓励对农业生产进行数字化改造，加强农业遥感、物联网应用，提高农业精准化水平”等政策机遇。主导农机企业已经搭建起精准农业平台，形成了农机、农艺、农资及农产品在内的一揽子产品和服务。积极构建农业产业综合性服务联合体。探索建立以“制造基地+规模种植基地+农业示范基地+生产托管综合服务”的农业生产模式，试点培育“企业+专业合作社+农户”的农业经营方式，在农业“接二连三”融合发展上，为农业产业发展提供全价值链服务，变单一的农机装备的销售商为农业全程价值链解决方案的服务商。探索构建农业产业融合发展科技示范基地。积极向构建业务经营新体系、产业融合示范区发力，在“菜篮子”主产区、9亿亩粮食生产功能区以及粮食、大豆、棉花等农产品集聚优势区，推进农机农艺融合与集成配套发展，提升农业生产经营全天候服务能力。

强力推进产学研深度合作，加快发展智慧业务。围绕传统农业向现代农业，立足现代科学技术、信息技术、生物技术、管理技术，融合农业装备智能制造、智能农机作业、智能农耕大数据分析服务为一体的农机装备行业创新平台作用，不断在农业信息化大数据平台、农业智能机器人、新能源拖拉机、无人植保机、智慧农业装备、核心元器件、核心零部件等领域取得突破性进展、形成多款产品，加快智能农业装备的商品化、产业化、市场化进程。积极开展农业生产信息服务业务。围绕农业高质量发展、标准化生产、信息化监管等信息服务，开发主导农机产品使用、保养、维修等内容在内的APP软件，时间将产品有关信息与用户实现互动，使用户与企业在产品方面有更多、更广泛的信息互通，实现更深入、更贴心的服务；加强与气象、环保、农业等部门的合作，联合相关企业，针对农垦、农场、大型农业种植合作社开展农作物全过程信息化服务，不断提升服务农业现代化的信息化能力和水平。积极开展农业经营领域的信息化服务，针对当前对土壤、农作物病虫害、农产品质量可追溯以及不利自然环境防御等方面，加强加大与农业、科技等领域的科研机构、高校、企业的联合攻关探索性开展农业CT服务，将土地检测、农田作业环境监测等设备仪器与拖拉机、收获机、农机具等终端产品实现连接，实现主导产品有更多的传感节点、监控设备，形成对农业、土地、农作物生长环境等全过程、全要素的检测，提高服务农业信息化、智能化能力。

三、创新驱动以经营能力提升促高质量发展

创新是动力。乡村振兴战略作为层面推动农业农村现代化发展的制度性安排，本身就深含着创新驱动的发展理念。面对当前农机企业发展的重要时期，唯有坚持创新驱动、创新应变，提升经营能力，才能不断推动企业高质量发展。

（一）始终坚守创新发展理念

理念的创新既是基于事物发展规律的再认识，更是对事物未来发展趋势的前瞻性判断。进入新的发展阶段，要更加遵循发展规律，对经营思路、管理行为、产品研发、工作方式等进行“体检”，看一看是否符合战略发展思路的要求，查一查是否存在“心口手”执行落实不一致问题，比一比谁在创新发展上的价值贡献大。要提升创新的价值贡献，进一步提升创新活动的价值内涵，在关系企业未来发展的核心产品、业务定位、商业模式、管理机制体制上寻找创新的着力点、制高点，凸显创新在推动企业发展、创造商业价值、提升经营效益方面的作用，使各类创新活动更加彰显价值创造力。

（二）不断加大产学研合作

满足不断变化的市场需求并实现适度规模销售的产品，是企业竞争实力的说明。面对农业机械化、全产业链机械化上的产品短板和不足，要强化主导产品研发，加大智能、高端、环保等主导产品的自主开发力度，积极加强与高校、科研院所、信息科技企业合作，通过联合攻关、技术转化、合资合作等方式，加快主导产品形成“大家族”，序列产品打造“小贵族”，让系列农业机械装备产品成为农业全程、机械化的重要力量。针对未来智慧农业发展带来的新需求，进一步加强和深化与农艺、土地、气象、检测、自动化等涉农院所、企业、机构的战略合作，推动一拖公司在智慧农业领域开发出更多产品、提供更多服务。

（三）持续发力业务资源整合

企业经营能力的高低，在一定程度上表现为企业资源的整合水平。农机企业的发展历程告诉我们，正是经过对自身制造资源、业务资源、产品平台、管理机构、人力资源等方面的内部优化整合，抵御竞争、持续发展空间的步伐才更加稳健有力。进一步遵循经济发展规律，借鉴和运用移动互联网催生产业链构造、价值链提升的思维方式，强化内外部资源优化整合，形成企业高质量发展新的价值创造和商业模式。在核心业务上，进一步提升在核心技术、制造工艺、装备能力、市场营销等方面的资源整合能力，打造基础制造资源共享平台，优化整合营销资源，降低固定资产投资成本和管理成本，持续提升核心业务的盈利能力；在创新业务上，充分分析业务成长性、未来发展潜力、自身资源能力等要素，易孵化培育则孵化培育，易整合则整合，不断为核心业务转型升级创造更多资源；在发展业务上，充分考虑已有资源的价值、市场需求、自身运营能力等，借助社会化、专业化、产业化力量，形成价值聚焦、市场细分的独特业务，为公司高质量发展提供更多业务支撑。

（四）不断优化调整管理模式

管理始终是企业发展的“牛鼻子”，直接影响着企业经营质量的好坏。面对市场环境的变化、竞争形态的转向、行业格局的调整等新变化，要进一步加强战略管控，强化企业战略决策、经营调控、管理监控的协同，形成继而有为、分而有序的发展环境。创新职能管理方式，进一步实施管理再造，积极构建职能管理与业务发展协同的管理平台，形成互为主体、发展共创、价值同享的管理机制，不断提升企业运营质量和效益。价值链、产业链、资金链协同，提高战略投资、财务管理、资产管理、采购管理、市场营销等管理能力，切实从投资的有效性、资产的保值增值、资金的使用效率、市场占有率的提升等方面开展创新性工作，为企业运营提供强有力的决策依据和举措支撑，推动高质量发展。