记第十六届黑龙江农机产品展示交易会之产品价值回归，老用户返购

春回大地千山秀，日照神州百业兴。3月23日-25日，位于哈尔滨市松北区的黑龙江省农机大市场成为国内外农机产品、经销商、用户的聚集地，共同参加了在此举办的黑龙江农机产品展示交易会。道依茨法尔机械有限公司带来十款产品，成为本次展会的亮点！从质量可靠的SH704-1到高端智能的DF3204拖拉机再到适应黑南区域的4YZP-2A型玉米收获机械都成为吸引用户焦点的明星产品。

针对本次道依茨法尔拖拉机的参展现场情况主要有两点感受：

1、老用户返购成为主流，金杯、银杯不如用户的口碑，老用户再次购买质量可靠的道依茨法尔产品成为本次展会的亮点。
 

来自北安市的魏大哥，在2015年购买道依茨法尔DF1404拖拉机一台，当年工作亩数9000亩，没有出现任何故障。从当年回收成本，到今年本车使用快五个年头，除了按时保养外，基本没有出什么故障，魏大哥说“这车140马力，干活比很多180马力的车干活都快，还不出故障，这几年给我赚了不少钱，这不我两个朋友也要让我带着选购两台拖拉机，借着展会，我们一人订一台CD2104。”
 

来自哈尔滨市呼兰县的李师傅，更是对道依茨法尔的产品赞不绝口，李师傅说“2016年花了30多万买了DF1554一台，当年赚回投入并且零故障，今年背着媳妇再提一台DF2104”李师傅还开玩笑说“老婆还没有批准买车，展会看到道依茨法尔的DF2104就忍不住想买！回去要睡沙发了！”

像这样的老用户，我们三天一共接待了63个，当场订机13台，意向订机30台。

2、产品价值回归。当下“大马拉小车”现象突出，但是很多的用户在连续几年的低价、低质、低效产品的接触中越来越觉得实实在在的买一台能干活的好拖拉机的重要性。
 

来自依安县的张师傅在2018年购买了一款“大马拉小车”，但是一年以来：故障率高、效率低、作业效果不好等问题围绕着张师傅，张师傅说“相同的210马力拖拉机，去年我虽然带小一号的犁子，但是速度依然跑不起来，翻地的时候翻盖效果很差，平整度也不好，今年很多邻居都不再让我干活，听说今年黑龙江省要秸秆还田，深松深耕土地，我要选一台好拖拉机”最终张师傅订购了一台道依茨法尔厂家的CD2104型拖拉机。

很多用户都遇到了此类问题，这种用户我们接待了78个，当场订机8台，意向订机32台。
 

虽然小两行的玉米收获机械不是黑龙江省的主销机型，但是我们的4YZP-2A型玉米收获机械却格外受到用户的青睐，来自尚志的杨先生说“我们的土地主要是坡度较大，收获玉米时这种两行的玉米机械实用性，我这次来展会专门来订购一台这样的产品的。”最终有三位来自黑龙江南部的用户选购了我们的这款产品。