时间回拨,村里的大多数年轻人北上或者南下务工,老大和老二怀揣梦想离开家乡,而不愿受约束的老三在养几头牛图个自由乐在。
2017年春节,漂泊多年三兄弟聚一起探讨在外做点小生意能挣些钱,但是日子一眼就望到头了。以后日子怎么过的有奔头?春节期这个话题间一直被探讨。
脑瓜灵活的老二:“看过外地类似收小麦一样收花生的机器,一亩80-100元的收入,我们村有5000亩花生地,我们也买台机器收花生,2个月时间也不少挣”。灵光一现的想法让老大认为是一条落地的出路。
3兄弟在网上查询到有几家生产自走花生收获机厂家,就近郑州中联就有生产。网上咨询后,直奔郑州中联当地代理商,现场没有现车,3兄弟马不停蹄开车直奔工厂体验试驾。
赶上郑州中联生产和提货的旺季,郑州中联电商部工作人员不仅让三兄弟试乘试驾,而且让3兄弟见识花生收获机如何从一台发动机变成一台车全过程。大开眼界的老三当时就想下单,稳重的大哥默不作声,其实心中也是7分主意。折返回家后,掌舵的大哥还是带领兄弟们货比三家。开始的7分主意成了10分决定:就定郑州中联生产的花生收。
接下来争论点:买3台还是1台?3兄弟比较倾向一次性购买3台,但是家里老人和爱人坚决反对,一次投入几十万风险太大,比较稳妥方式购买一台徐徐图进。
3兄弟是明修栈道、暗度陈仓。3兄弟决定一边给经销商下订单分批拉车,一边利用拉车时间差用实际行动打消家里人的顾虑。三板斧拿下周边市场:1、建立收获、转运、晾晒一条龙的10多人服务队拿下大户市场。2、针对舍不得花钱的老人的小地块,直接微信联系子女付费。子女尽了孝心,又减轻了老人负担,而且直接收购花生草抵消部分收获费用。3、到邻村刷墙发传单。
3兄弟3板斧不仅仅打消了家人的疑虑,还拓展了新业务:草料抵扣收获费,扩大老三的养牛场。一年时间,3兄弟的服务队夏季收秸秆送电厂,秋季收花生草送牧场。对于即将到来的2020花生收获服务市场。快速增加的花生收获机设备必将拉低收获价格,3兄弟做好了打硬战的心里准备:“今年免费收花生不要钱只要草,扩大养牛场”。3兄弟成功经验也吸引着本村外出务工的年轻人返村创业!迄今为止,这个村子里就已经有了将近二十台的郑州中联花生收。
据郑州中联电商部介绍:“2020年郑州中联花生收销售量破2000台”。而这2000台设备的背后是2000个家庭对幸福生活的追求和向往,也是2000个类似袁家三兄弟自己的创业故事!