播种机，相信大家并不陌生，但是能把这个品类说清楚的人却不多，很多人对于播种机的认知基本停留在大概了解层面。具体而言，播种机械属于农机具产业的关键品类，占据着重要地位和不小的份额比重。
古语讲，“大风起于青萍之末”，对于任何产品的认知，我们从一线获取的信息最有价值，换种说法，那就是市场一线的感触最实在，也最客观，我们不妨从市场一线的视角来了解一下“播种机械”这一产品。
传统而非小众
播种机产品由来已久，属于农机具品类的典型代表产品之一，“春种一粒粟，秋收万颗子。”农民每次播种，播下的不仅仅是种子，而且是对沉甸甸的收获与美好生活的期望，千百年来亦是如此。有所不同的是，以往田间劳作是人拉牛耕，面朝黄土背朝天，而如今，“耕牛”遍地走变成了“铁牛”遍地走，农机作业高度普及，其中，播种机的出现结束了传统的人力播种方式，并不断实现了播种、施肥、精量控制等系列复合功能。
追溯历史，公元前1世纪，我国已推广使用播种机械——耧，这是上最早的条播机具；1636年，希腊制成了台播种机；1830年，俄国在畜力多铧犁上制成犁播机；1860年后，英、美等国开始大量制造畜力谷物条播机；20世纪后，相继出现了牵引和悬挂式谷物条播机，以及运用气力排种的播种机；50年代，精密播种机进入发期展。20世纪50年代，我国从国外引进了谷物条播机、棉花播种机等机械产品，并于60年代先后研制出悬挂式谷物播种机、离心式播种机、通用机架播种机和气吸式播种机等多种类型；到70年代，我国已形成播种中耕通用机和谷物联合播种机两个系列，同时成功研制了精密播种机，精密播种机能控制播种量、穴(株)距和播深，科技含量大幅提升；70年代开始发展的气力排种精密播种机，其排种器(气吸式、气压式或气吹式)利用正压或负压气流按一定的间隔排出一列种子，实现单粒精密穴播，与传统的机械式排种器相比，具有播量、不伤种子等特点。
近年来，现代农业科技普及，播种机智能化、自动化、功能复合等程度大幅提升，精量播种机械销量大增，更值得关注的是，伴随着对保护性耕作模式在东北、西北等区域的推广，免耕精量播种机呈现出良好的发展势头，墒情保护更好、播种精准度更高、出苗率好、产量高、更省水、更环保，农作物播种正向着精密、绿色、高产的方向进步。
由此可见，作为传统农机品类的播种机械具有较长的发展历史，且产品普及与用户认知程度较高，在农业机械化高速推进和农业高质量发展过程中，发挥着举足轻重和不可替代的作用。
分散却又集中
以市场感知的视角，回顾播种机械2015年至今的发展历程不难发现，播种机市场呈趋缓起伏态势，整体销量维持在10万台上下，其中，2015—2017连续3年，市场处趋缓运行盘整期，产品升级与市场蓄力迹象明显；自2018年开始，市场销量逐年增长，呈现出较好的上升发展势头。
就竞争格局而言，目前，播种机制造企业“诸侯八百，小国三千”，品牌数量超过300个，且规模体量发布上，以小型企业占据比重，形成异常分散的产业分布局面，其中，年产量100台以下的品牌比重占比近6成。在市场销量分布上，却体现出市场份额高度集中的现状，市场调查显示，年销量前10的品牌占据了一半以上的市场份额比重，在诸多品牌中，河北农哈哈一家独大，领跑播种机械行业，占比在20%左右，而其他品牌占比均在5%上下，由此可见，播种机产业市场竞争格局尚未形成，产业成熟维度仍不够。
从区域市场的表现看，主流市场集中在安徽、河南、新疆、内蒙古、山东、河北、吉林、辽宁、黑龙江等地，以北方粮食大省为主导，占据了市场整体销量的9成比重。
就播种机市场竞争特点分析，由于竞争品牌众多，产业分散，而产品同质化严重，价格竞争势不可免，竞争的焦点集中在中低端，高端产品国产化竞争优势不足依然明显。诸如，免耕播种机的指夹一直依赖进口；在开沟盘等部件的材质及加工工艺上存在较大提升空间；高端大型复合型产品国产化不足等。
精量重型受宠
按行业发展阶段判断，目前，我国农机行业正在进入中高级发展阶段，据农业农村部发布信息，我国2020年小麦耕种收综合机械化率稳定在95%以上；水稻、玉米耕种收综合机械化率分别超85%、90%；农作物耕种收机械化率达到71%。伴随着传统大众农机品类需求满足程度快速提高，市场存量竞争特点越来越多地显现出来，存量竞争有三点基本表现，一是，普遍过剩，竞争激烈；二是，增速趋缓，销量趋稳，三是，优胜劣汰，加速洗牌。
近年来，播种机械各品目市场表现冷热不一，免耕、精量、根茎作物、水稻直播等播种机械呈增长态势，穴播机、条播机等类型播种机械市场出现滑坡，这种现象与补贴政策引导、市场刚需变化等因素息息相关。首先，近年在和地方保护性耕种政策引导下，免耕播种机在不少区域享受叠加补贴，直接推动免耕播种机械市场大幅度增长，国务院2018年12月印发的《关于加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的指导意见》中，明确提出大力支持保护性耕作技术与机械装备的推广应用。东北及内蒙多地把免耕播种机都作为敝开、优先补贴的农机品种，应补尽补。市场随之快速发展，吉林康达等生产重型播种机械的品牌顺势崛起，占据了东北、内蒙的主流市场，发展势头强劲；其次，精量播种机作业效果好，省时、省工、省时，可以有效满足用户对播种机械精准化、自动化作业需求与期望，且该类产品补贴额度高，备受用户青睐。今年，政策助力不减，市场需求依然强劲，可以断定，播种机整体市场趋稳上升的趋势不减，重型免耕、精量产品依然会显示出良好的发展势头。
着眼未来，农机行业前景看好，产品持续升级，产业不断进步，所有农机产品都向着更适用、更先进、更现代的方向创新升级，播种机产品必将加速向前，呈现出崭新的产业特征。
