1988年出生的高明，是黑龙江省双鸭山市宝清县的一位返乡创业“新农人”，2014年进入农机服务行业。精明能干的他，人如其名，经过短短6年时间，如今农机资产已有近5、6百万元。而且动力机械全部都是约翰迪尔的产品，目前拥有三台迪尔拖拉机、一台迪尔收割机，事业蒸蒸日上！
之所以如此年轻就小有所成，离不开高明吃苦耐劳的肯干精神，也离不开约翰迪尔对他的有力支撑。刚见到高明时，他就兴奋地告诉我们。新订购的2台迪尔设备，6J-2104拖拉机和S760收割机已经在运往迪尔经销商的路上了，第二天就可以提车。
那么，是什么原因让高明如此钟情约翰迪尔的产品呢？背后又有怎样的故事？让我们听他娓娓道来。
辞职返乡创业，变身新农人
没干农机服务之前，高明在哈尔滨的一家水利公司当工程技术员，从08年实习开始一直到2014年。
说起跨界投身农机事业。高明说，有两个原因，其中最主要的原因是2013年他结婚了，有了孩子，就不想在外面漂泊了。第二个原因则是公司的业务没以前好了，工程量变少了。于是就有了回家创业的念头。
高明的父亲是一位老农人，从20年前就开始使用小型拖拉机种玉米、大豆。受父亲的影响，高明从小耳濡目染，对农机非常了解，于是他决定，自己的创业就从最熟悉的农机服务开始。
在事业的起步阶段，高明的台拖拉机就是父亲给的。“是一台迪尔1204拖拉机，父亲在2013年购买的。知道我要干农机服务后就给了我。如今，这台拖拉机仍在服役。”高明说道。而高明自己购买的辆拖拉机并不是迪尔的产品，在那之前他还曾购买过一台其他品牌的2204拖拉机。而正是因为这台拖拉机，加深了他与迪尔的缘分。
原来，在刚进入农机服务行业的年，高明就发现1204拖拉机用来干农机服务马力小了一些，很多大活重活干不了，虽然辛苦，收入却不高。这让他意识到“做农机服务一定要设备好，有好设备才能担大任！”于是第二年他就购买了一台其他品牌的2204拖拉机。“其实当初我本来想要购买的是迪尔拖拉机，但是由于价格的原因，只好买了别的品牌。”
三年后，不愁活干的高明，面对越来越多的作业需求，决定换台功率更大的拖拉机，提高作业效率，于是卖掉了2204拖拉机。而正是这次卖车让高明和迪尔有了更深的羁绊。
2015年的时候，高明和两个朋友同时购买了拖拉机，两个朋友买了迪尔，他买了2204，巧合的是2018年他们又在同一年卖了。高明的朋友买车时花了88万元，卖了60万元。而高明买车时花了85万元，却只卖了44万元。这次事件让他感触非常深，从此决定，以后买车一定要买迪尔。
“差距太大了！”高明感慨的说。他算了一笔账，迪尔车一年的折旧费是4万元，自己的车一年的折旧费是7万元。对比之下，迪尔二手机的保值率，多得可不只是一星半点儿。“而且我的车每年还要维修一次，虽然都是一些前桥漏油，前驱坏了的小毛病，但是耽误事儿了，而朋友的迪尔基本没出现过问题。”现如今，回想起当初的心情，高明仍有些感慨。
购买迪尔拖拉机踏上致富路
说干就干，做事一向雷厉风行的高明，在卖车后不久就果断的使用迪尔融资服务购买了一台迪尔8R-3204拖拉机。首付了50%，如今已经还完2/3的款，剩余的款高明说明年就可以还完了。而正是这个决定直接成为了高明事业发展的一个重要转折点。在他看来，购买这台迪尔3204大功率拖拉机是他做过最正确的事：“作业效率和作业质量都提高了很多。”
高明的两台迪尔拖拉机平常主要在宝清本地及周边地区作业，服务项目包括深松、平地、旋耕、犁地、灭茬、起垄等，每年总作业面积3万亩左右，净利润在50万元左右。其中大部分是承担的农场项目，少部分为零散作业服务。3204拖拉机平常主要用于深松、犁地、耙地作业。1204拖拉机主要用于灭茬、起垄、播种、平地、田间管理。
“好产品也得会用好”，高明告诉记者，“好的机器很重要，但好的机手也很重要。”为了保证作业质量，他还专门请了4个固定的驾驶员，每个车2个人。“都是20年以上的老机手，作业经验非常丰富。”
“迪尔拖拉机质量杠杠的，在使用过程中基本没有出过大的故障，都是常规件的更换。1204拖拉机使用了8年，发动机、变速箱、前后桥这几大主要部件都没有动过。3204拖拉机目前使用了1900多小时也几乎没出过故障，平常只要按时保养，皮实耐用。”提起约翰迪尔拖拉机，高明赞不绝口。
“春秋农忙耕地时，很多时候拖拉机都是24小时两班倒，人闲，车不闲的连续性高强度工作。如此高强度作业情况下，迪尔拖拉机保持了高稳定性和高可靠性。”对于迪尔拖拉机的作业表现，高明非常满意。
高明说，虽然自己平常不开拖拉机，但是性能什么的他都了如指掌，而他最喜欢迪尔高端拖拉机的智能电脑操控。“非常智能，而且操作简单，通过一键化操作，就能有效降低人为操作的误差，先进的产品对驾驶员的要求就不是那么高。”
此外，迪尔车的低油耗也是高明反复提到的一点，他说：与同级别的拖拉机相比迪尔的油耗比较低，一天12小时3204拖拉机的用油量为600升，1204用油量为120升。一年下来光油钱也能省不少。
在与约翰迪尔携手同行的日子里，除了对约翰迪尔产品质量感到满意外，高明更满意的是约翰迪尔无微不至的周到服务。他表示，当地经销商对他们很重视，服务特别到位，有什么事儿，打个电话很快就过来了，维护保养都很及时。此外，在提车、保养等方面也都很照顾。“有时候订购配件，忙不过来，给经销商打声招呼，没给定金就直接给订了。”
据高明透露，这次新购买的迪尔2104拖拉机和S760收割机同样也都使用了迪尔的融资服务。“非常方便快捷，解决了我们资金短缺的困难，对于一个普通的农民家庭来说一下子拿出几百万确实力不从心，但迪尔融资服务帮我们实现了用上高端农机设备的梦想”。
“同时还款三台车，并不是一笔小数目，有压力吗？”记者问。“ 没得问题。”高明非常自信的回答。“明年还三台车时稍微有点压力，还完后就剩两台车一点问题没有。”
对于未来，高明充满信心。他表示接下来将一如既往地与迪尔携手前行，并计划以后将迪尔1204拖拉机更换为马力更大、性能更优越的迪尔1404，在黑龙江这片土地上刻下深深的烙印！
