前言：来郑州中联的频率基本上达到一月一次，跑用户、走经销商、做市场调研！能跟市场营销的同学们聊到凌晨，每一次碰面都有新的惊喜，随时保持、高频沟通和思维碰撞。我推荐中联收获的原因有三。其一：企业文化；其二：企业对于用户的职业态度；其三：团队强执行力。有了这些更为深层次的基础铺垫，产品、服务、市场业绩也就水到渠成。
郑州中联专业生产收获机三十年
7天、20次拜访、1400公里
今年最疯狂的事情是什么？与郑州中联市场团队，7天时间完成20次用户拜访，行程1400公里！“我们的初心不是为做市场，而是做好产品、服务好用户，正是因为不忘记初心，市场占有率也是水到渠成。”中联收获工作人员说走访调研是了解真正用户的需求，记录他们的建议和需求。走访过程中，我对一件事情印象颇为深刻，在驻马店遇到一位连续购买4台花生收获机的用户：“农村道路狭窄，后视镜经常容易折损，如果用360度摄像头替代更好。”我反应是非常好的建议，降低成本的同时使用更方便。郑州中联市场人员当时对我说：“建议虽然很实用，后期可以增加配置，但是不能去掉倒车镜。”面对我的疑惑：“用户有时候提的建议非常棒，但是我们必须考虑行业标准和实际。倒车镜是非道路移动机械交通标准之一。”用户得到答复后也非常认可。我心中：“产品的点滴改进，背后是多少次实际论证和实验的结果”
（了解终端用户的想法）
让服务做到用户心中
农机使用的特点是大半年静止不动，而作业季节是人歇机器不停。这就导致出现三包问题时，责任界定不明确。每年农机作业高峰期对于每一家厂商都是一场硬战。郑州中联口号：“能三包的一定三包，三包责任不明确的要三包，不能三包的商量着包”。2018年郑州中联售后尹经理前往内蒙古三包服务：“几台花生机到内蒙古作业，当时我们在当地没有代理商，为了确保服务，开着售后车跟着机手北上。作业地点前不着村，后不着店，每天早上出发带着干粮，10多天作业结束后我完美，但是看到机手赚到了钱的笑脸，我工作不仅仅是为了养家，还有一种为中国粮食付出小小努力的幸福感！”正是更多“小小的努力”让用户购买中联收获花生机有了“大大的”保障。
传承铸就郑州中联现象级表现
孟州市源隆农机公司3代农机人，从父辈开始代理郑州中联产品
部分农机企业吃透政策的红利快速成长，但是进入农机市场调整的深水区后，企业的短板表现尤为明显。而还有一类企业依靠前期的技术、市场、口碑的沉淀快速突围。
郑州中联快速的成长原因，我认为很重要文化内核“传承”。走访市场遇到父亲代理郑州中联产品，儿子接手后继续代理；父亲辈用郑州中联产品，儿子辈也继续购买使用。与郑州中联打交道工作人员中，老中青的人才结构，传、帮、带的企业氛围。
30年收获机械技术的传承、30年老带新的人才培养体系的建设和传承、30年用户口碑积累、沉淀、发扬。
一家企业成功并非仅仅踩准了市场节奏，还有企业每一位工作人员的协同配合、努力付出。未来郑州中联将为行业带来什么好产品？值得期待！也期待类似郑州中联的中国农机企业为中国的粮食做出更多的贡献。
