在大家的印象中,很多年轻人喜欢刷微博玩微信,畅游网络世界,在李集镇年近60岁的张军也爱钻研网络。人家可不是玩,而是在网上开淘宝店销售农机。
昨天上午,记者在李集镇见到张军时,他正在对公司里新引进的一批农用机械做常规的检查。张军今年57岁,有30多年销售农机的经验。开始他在山东临沂做生意,1998年40岁的他加入了返乡创业的大军,开始尝试卖拖拉机类的小型农用机械。
张军农机销售公司负责人 张军:就卖一年厂倒闭了,厂倒闭了我投资40万在里边。那时候的40万相当于现在的400万,乃至500万,很困难。孩子那时候还小,十来岁还都在上高中。
在哪里跌倒就在哪里爬起来,张军没有放弃,而是多方筹措资金,想办法解决问题。一段时间之后,他迎来了转机。
张军农机销售公司 张军:2007年、2008年两年,我的销售额从低迷进入到高峰。那一年,我就光卖手扶拖拉机柴油机就卖了3000多台。
从此,张军的事业逐渐步入正轨,销售的种类从小型拖拉机到大型农耕设备,从和国内中小企业合作到成为国外著名农机公司的销售代理。张军的销售路子越来越广,规模也在不断壮大,2011年张军成立农机公司,转向企业化经营。一次机缘,张军接触到网络后,让他看到了商机。于是,他开始尝试和国内大型电商平台合作。
张军农机销售公司 张军:2015年9月30号,中国农机1688网、易信和京东、淘宝网在我们公司召开一个叫中国网销第一单,我们当时现场随时就订了两张单子,买了两台机器。
目前张军的农机公司成为京东、淘宝多家电商平台线下的实体供货店。订单的增多也带来了服务跟不上的问题,经过多次考察,他认为农机销售应从单纯的卖农机向全方位服务型转化,除了为农户提供好的机械,售后服务也十分重要。现在他的公司和全县100多家农业合作社都保持着长期合作的关系。
种粮大户 刘一明:打个电话及时报修,报修电话一般情况下一个小时之内就能到位。
张军的公司现有近30名员工,大部分都是返乡务工的本地人。张军鼓励他们多学本领,并为他们提供学习培训的资金和机会,让每个人的潜能得到发挥,他说,在生意场摸爬滚打多年,自己的收获和政府的扶持帮助是分不开的,他很感恩也很满足,他希望员工学到一技之长,将来不在自己公司也有出路。