耕丰农业公司所在地哈尔滨。春播时,王总几乎没回过公司而是扎在一线,回访今年使用德沃播种机播种的农场用户,同时沟通意向订单客户,最终我与王总的交流地点约到几百公里开外的九三农场。交流过程中,我能感受到他的疲惫,但更能感受到他对这份事业的坚信。
春播时节,王汝南王总一直扎根一线(因为时节充忙,我们的交流就在九三农场某酒店大堂进行)
王汝南第一份工作是工程机械销售,在跑业务的过程中少不了与农机行业的朋友打交道。2010年,工程机械陷入低迷期,王汝南经朋友介绍加入到一家农机销售团队,这一干就是九年!收获的不仅仅是金钱,更有长期坚持农机行业的信心。
2019年,王汝南代理某进口农机品牌创业;2020年因为疫情爆发导致项目暂时搁置,王总及其团队不得不选择暂时转到土地托管。
2021年,一个偶然的机会,王总听闻德沃电驱高速播种机在黑河地区实验。一线工作十年的王汝南王总敏锐察觉到这是一个巨大的机会。
近几年,因电驱高速播种机作业速度快、恶劣地况通过性好、增产等多方面原因备受农场用户喜欢。此类产品不仅国内企业很少做,而且国外品牌类似成熟产品的企业也不多。在2019年,王汝南就做过黑龙江播种机市场调研,仅12-18行的播种机存量就有4000多台,如果未来逐渐替代成电驱高速播种机,这是一个巨大的市场机会。
英雄农场-赵光农场,德沃电驱高速播种机播种的大豆出苗了!
通过朋友介绍,王总很快与德沃电驱高速播种机团队建立了联系。后续的沟通中,双方很快敲定黑河地区代理权,德沃团队非常认可耕丰农业的经营思路“专注、专营德沃电驱高速播种机,共成长!”
王汝南有他的思考:“其一、传统产品竞争已经白热化,再插足卖几台产品,也没什么利润和未来;其二、精力有限,德沃电驱高速播种机作为一个新品类,需要全情投入;其三、做好这一个品类,就能成就一份事业。”
2022年,德沃电驱高速播种机在黑河地区进行了批量试播,2023年继续试播的同时批量销售,王总获得了多台订单和大量的意向订单。
德沃电驱高速播种机新品发布活动在北大荒九三农场举办,这是国产机具第一次在农垦地区举办推介发布活动
据德沃工作人员介绍:“2018年,德沃公司开始组建团队进行大型电驱气力式播种机研发,2020年完成第一轮样机试制;2021年以来,在多地开展样机作业,疲劳测试超过200天;2022年春季,5台播种机同时多地开展大面积示范实地播种;用户的疑虑也是一点一滴的被实际作业效果打消,2023年德沃电驱播种机已经在一些核心农垦产区实现批量销售。”
中文操作界面的德沃电驱播种机极大的降低了用户操作难度(拍摄于尖山农场)
电驱高速播种机与传统播种机相比优势明显:
1、适应性更强:强压功能,针对不同农艺、垄形需求,进行强制同步仿形作业或独立仿形作业;限深调节,快捷方便,贴合性更好;镂空限深轮,复杂工况通过性更强。
2、有效工作时间更长:量杯施肥,操作便捷更精准;一键卸种肥,快速排出省时间;12个播种单体与18个播种单体随意切换,满足不同农艺与作业需求,让播种效率更高;单体驱动电机均可独立控制,可任意关停任意播种单体。
3、让收益数据化:多重监控,各类情况屏幕及时预警,实时采集播种株距、粒数、亩数等参数。
4、减少维修保养成本:电驱高速播种机传动系统相对简单,并且不易损坏,因此故障率也大大降低,减少后期的维修保养成本。
德沃在产品研发过程中,众多小细节更贴近国内用户操作习惯,嫩江农场范师傅介绍:“进口农机最大的问题就是操作界面都是英文,德沃此次产品的操作界面全部为中文,大大降低上手难度。”