农机的围城现象由来已久。农机行业内不断有企业退出,也不断有行业外的企业进入,这已经成为家常便饭,人们也习以为常。今年以来又有不少企业进入农机行业,最典型就是山东临工10月宣布进入农机行业。另外,日前在长沙国际农机展上,知申禾行跨界切入电动拖拉机市场。本次,就工程机械企业如何成功入围农机行业,聊聊个人观点,仅供参考。
国际农机展上山东临工展出的拖拉机
1、农机行业的围城现象
农机围城之所以不断地上演,是因为一些企业觉得农机行业很好而选择进入,一些企业干农机感觉不适应而选择退出。有意思的是,农机展会成为吸引入围农机行业的主要源头。某汽车企业的高层一行,参观汉诺威农机展后,感觉农机行业很有前景,当即决定干农机!碧桂园掌门参观国际农机展被认为是要进入农机行业,后来的结果给予证实。
2010年,一家汽车企业收购了国内一家民营农机企业,入围农机行业。收购的这家企业,也是刚进入农机行业不久,刚刚开发了一些拖拉机和联合收割机产品,还参加了全国农机展(现在的国际农机展以前叫全国农机展)。这家企业是福建老板原来做建材生意,赚了钱后看到农机有补贴,就干起了农机,但干了以后才发现难度太大。这时正好有人接手,趁机赶紧脱身。
汽车行业干农机就是不一样,投入大起点高,在河南开封和安徽芜湖设立生产和研发基地,干得轰轰烈烈……
大家一定知道了,这就是农机行业当年响当当的奇瑞重工。奇瑞重工外面的名声已经很大,但不久内部经营就出现了较大问题,管理高层感觉吃不消,三年后也就是2013年,把企业转手给了中联重科。
中联重科当年想进入农机行业时,有高层曾征求我的意见,我就建议他们收购一家好点的农机企业,这样可以少走弯路。让我没有想到的是,他们最后收购的是奇瑞重工。
2、农机行业与工程机械相比有自己的特点
2016年3月,在一次工程机械产品发展论坛上,曾受邀作“中国农机行业的特点及发展机遇”的演讲。当时,针对有不少工程机械企业想进入农机领域,但对农机行业不是特别了解的现状,讲解了农机行业产品的分类与作业特点,行业运作模式与特点及发展机遇等内容。在百度搜索“刘振营:中国农机行业的特点及发展机遇”,即可收阅演讲的部分内容。
在百度搜索到的部分内容截图
有人觉得汽车行业高大上,所以汽车企业搞农机可能比较顺手。奇瑞的事实说明,搞得了汽车,不见得能搞得了农机!就产品而言,汽车只能在平坦的路面上行驶,即使越野车,也只是空载行驶或负载比较轻。而拖拉机等农机不但是在松软的田地里行驶,还要挂载机具干很重的农活。比如,拖拉机犁地、播种、挖掘收获花生及马铃薯等,自走式联合收割机在田地里收获水稻、小麦和玉米等作物。
对于工程机来说,作业的对象大多是土石方,是没有生命的物体。但对于农业机械来说,作业对象主要是农作物,是有生命的,稍有不慎就会造成伤害。例如,中耕除草和插秧作业时不能伤害作物植株,收获作业时不能让籽粒破损,烘干谷物时不能过热而使稻谷暴腰,更不能把谷物烫熟(灭活)等等。
农机营销对象与工程机械也不一样,工程机械购买者大多为施工企业,购买工程机械是用作施工装备,而且有资金实力。而农机是卖给农民,农民本来就没有多少钱,而且购买农机是用来赚钱的,并不是单纯的生产工具。
其次,农机作业的季节性很强,例如现在的麦收只有5天左右的时间,如果联合收割机出现故障,每耽误一天就会为用户造成巨大损失,而工程机械作业就不存在这么严重的问题。
农机运营方式与工程机械也有很大差异。农机行业除生产与流通企业和用户三方以外,还存在农机管理部门,这是与工程机械最大的区别。因为农民购买农业机械国家有补贴,这是工程机械行业所没有的。所以,工程机械企业进入农机行业,在这方面是要补课的。
3、工程机械企业进入农机行业需注意的问题
虽然农机行业有自身特点,但通过引技术进人才和管理改进是可以适应的。因此,农机行业的上述特点,并不能阻碍工程机械企业进入农机行业。同时,工程机械企业如果根据农机行业特点科学应对,同样能够较快地适应农机行业,并在市场竞争中获取主动。
一是要尽快熟悉农机管理部门的有关法律法规和政策措施,在产品研发和批量生产投放市场之前,开展产品实验鉴定等,取得相关产品生产许可以及购机补贴资格。
二是做足新产品性能实验和可靠性实验,确保产品生产制造的质量和可靠性,以免投放市场遭受大批量退机,而使用户和企业蒙受重大损失。
三是切实做好售后服务,并且有快速反应机制。这是与工程机械区别最大的地方,由于农机作业的季节性强,所售农机产品一旦出现故障,要求企业必须快速反应,及时排除故障,否则可能会使用户和企业遭受更大损失。
农机行业补充新鲜血液是好事情,可以引进工程机械行业的先进产品技术、管理经验和经营理念,使得农机行业更加健康地快速发展。同时,其他行业的企业进入农机行业,可以通过更高水平的竞争,使得现有农机企业进步和农机行业水平得以提升。