春耕、夏耘、秋收、冬藏，四者不失时，故五谷不绝。
所谓“三餐四季，人生不止”，生活与四季变迁同频共振，周而复始，循环更替，每一季、每一年都孕育出特征鲜明的韵律。
又值岁末，寒冷的风提醒人们冬意渐浓。冬有冬的来意，人们从不拒绝，寒冬深藏，积蓄岁月足迹；阳光散落，温暖人间烟火。
自春至冬，农机人与辛勤的农民们一道，共同迎来了又一个粮食丰收年。
此时，大家可以略放慢脚步，回望来路，把一行行包含汗水脚印收纳成奋斗的轨迹。
01下行
2024年，市场不振，旺季不旺，淡季更淡，农机人的路程走得并不轻松。在消费不振、存量饱和、市场透支等多重因素挤压下，占据绝对体量比重的拖拉机、玉米收获机等传统品类市场出现大幅下滑。同时，正在由新兴品类向成熟品类过渡的畜牧机械市场更是遭遇了前所未有的“滑铁卢”，市场下滑幅度超过30%，这种市场表现与畜牧产品价格持续低迷，用户投资热情锐减，用户购买力不足等息息相关。由于拖拉机市场出现下滑，农机具市场也不够景气，固然个别品类市场销量有升上升，但是大部分品类市场处于下行趋势。整体而言，农机市场依然处于升级转型的平台发展期，大型化趋势下整体农机工业收入额度抑或略增或持平，但是全年市场感受并不乐观，行业整体利润水平大幅降低是大概率。
02新三年补贴
2024年，正处于2021-2023与2024-2026新旧三年农机购置补贴政策交替期，加之国家农业农村部领导层出现突发变化，导致农机购置补贴政策出台与落地出现严重滞后。全国多省份《2024-2026农机购置补贴一览表》更是到了11月份才集中发布，不少省份的补贴投档平台一直处于关闭状态，影响了农机企业产品投档及其他相关工作开展。不仅如此，多地补贴资金不足和兑付缓慢的现象依然突出，一些省份10月初2024年农机购置补贴资金已经用完，导致用户购买农机产品申请的补贴资金无法及时兑付。农机购置补贴政策实施过程中多种因素叠加，对2024年市场形成了不小的利空影响。
03话语权交接
据农业农村部公布数据显示，2022年全国农机服务组织19.64万个，其中农机专业合作社7.83万个。全国乡村农机从业人员4959.98万人，组建常态化农机应急作业服务队6800余支。全国农机服务收入4820.68亿元，其中农机作业服务收入3678.95亿元。另据数据统计显示，截至2024年5月底，纳入全国家庭农场名录系统的家庭农场近400万个，全国依法登记的农民合作社达218.5万家。全国有109.4万个主体开展社会化服务，服务小农户9400多万户。通过一系列数据可以看出，我国农机用户构成发生新的变化，农机合作组织等新型主体正在成为农机用户的中坚力量，这就预示着用户的专业性更强、对农机需求的集中性采购更多、对产品大型化复合型功能需求更明确。如此背景下，农机用户在购买行为中，拥有了更多的话语权，也正在改变着固有的企业主导产品发展方向的市场模式，农机用户尤其是组织用户开始对农机企业提出更多的、更有针对性的特定性产品需求，实实在在体现出用户需求决定产品创新走向的市场特征。
04二手机置换
2024年，从事农机市场经营的一线人员都会有两个最直接感受，一个是农机产品咨询用户量大幅减少，另一个是看农机、买农机的以老用户占据绝对比重，且购买形式以二手机置换较多。伴随着农机产业迅速发展和升级转型深度推进，农机后市场正在深度开启。把时间回放到10年前，国内农机市场迎来了销量巅峰期，以大中拖、轮式小麦收获机、水稻收获机、玉米收获机为代表的大田作物机械市场全面爆发，其中，大中拖2013-2016年连续4年，每年销量超过50万台；谷物联合收获机2013-2016年连续4年，每年销量超过25万台。彼时，累计4年里市场销售的300多万台农机产品，加上之前市场销售的产品，形成的巨大体量，尤其是用户手中服役超过10年的已经农机，几乎跟不上现代农艺作业要求，淘汰、更新已经是必由之路。据初步统计，我国社会农机拥有量约为2亿台套，原值近万亿元，保守预测，国内拖拉机保有量约2300万台，联合收割机223万台。近两年，国家陆续出台的报废更新、以旧换新等政策，在刺激农机淘汰更新上发挥了作用，促使市场保有农机进入梯次更新通道，二手机置换成为2024年农机市场运行新特征。
05一大一小
这个特征显现与市场需求和国家政策引导两大因素息息相关，一方面，在平原土地开阔区域，伴随着土地流转、保护性耕作模式推广、农业（农机）合作组织及家庭农场兴起等因素助推下，与农业耕作模式需求相匹配，农机产品大型化趋势逐年明显；另一方面，我国丘陵山区面积约663.6万平方公里，占国土总面积69.1%，农作物种植种类繁多且地块分布零散，受地形所限，不少区域依然停留在人工作业为主的耕作模式。针对此现状，国家陆续出台政策，明确“通过补贴助力，推动丘陵、山区机械化进步”作为国家重点扶持方向，成效显著。于是，2024年，适合平原区域作业的拖拉机、谷物收获机以及相应配套机具等农机产品大型化趋势愈加明显；适合于丘陵山区作业的小型收获机、微耕机、植保机械等特色化产品成长迅速，共同成就了农机市场“一大一小”两端快速发展的格局。
06 增量市场转移
伴随着我国农机化进程推进，传统大田作物尤其是能够实现规模化作业区域的农业机械化程度得以全面提升，以农作物品种为例，诸如小麦这一作物的全程机械化水平，已经达到了非常高的程度；以区域为例，诸如东北、西北等区域，土地连片且农作物品种易于统一，机械推广迅速且机械化水平较高。而与之相反，小众作物以及丘陵、山地区域的农业机械化水平就一直偏低。近年来，伴随着农机市场传统品类竞争愈加激烈，农机企业寻找新的市场增长点，机械化水平不足的农作物备受关注，相应的农机产品研发创新加快，加之国家推动丘陵山地机械化补贴政策实施，吸引了越来越多企业关注的目光，加速了市场发展。2024年，农机产品增量市场“由北向南”转移迹象明显，北方传统农机市场销量下行，南方农业机械化短板区域成为新的市场增长点。
