专访：农机零部件副会长、浙江海天机械董事长 陈正华

前沿：从古至今浙江多山，人多少地，不比北方大平原地带，地广人稀，当地人重危机感，坚毅。然后省市这样的性格和环境造就了中国最具活力的商业区域。浙江人说做事要自信。、，做生意最重要的必须要有自信心，企业做的越成功的人自信心就越大。首届农机零部件协会成立，肯定少不了成功的浙江企业支持——浙江海天机械。

农机商情：2012年国际农机展在沈阳召开，这次贵公司带来了哪些新产品呢？请您与我们分享一下。

陈董事长：这次海天机械带来了具有自主知识产权的四款新品。新款产品打破了老款收割机行走箱维修不方便的特点。这次我们的产品覆盖了加宽型、两行型、三行等多系列、多品种。这四款新品在这次展会上引起的反响很积极，得到了众多同行的关注和整机厂商的赞誉！

我们带来了四个产品，都是我们自己发明的专利，并且是在我们这个行业里面发起人之一，我们以前的收割机行走箱就是原来那个老的箱体，我们全新的把它改进了，也给厂家带来简单、方便，售后服务这块也带来了方便，我们产品由4LD/U2.0的，加宽的,两行的.三行不同系列的，基本上小两行,小三行，宽四行的都覆盖了.

这次展会我们带来了全新的四款产品。这都是本公司拥有自主知识产权的专利产品。

农机商情：那陈总做为一家配套企业，在实际工作中贵公司是怎么做好整机厂家的配套服务工作的呢？请您与大家分享一下。

陈董事长：“服务”---成功的产品离不开优质的服务，我所说的服务涉及到售前、售后两个阶段的服务。

售前服务：积极与整机厂家沟通对产品性能数据的要求，只有全面的了解厂家的需求，才能合理的设计和生产出用户满意的产品。国内许多普通收割机厂家实力相对于汽车、工程机械行业比较，相对落后，对于一些产品的研发投入较少，这就对我们这些配套企业提出了相对较高的技术研发要求。

售后服务：卖出产品只是第一步，整机厂商在卖出产品以后，我们也会对我们的配套产品继续跟踪服务，如果遇到问题，我们会积极的协助整机厂商解决。

只有这样才能让企业在竞争中立于有利位置，才能得到用户的信任！

首先我们先做好售前服务，之后是售后服务,还要和主机厂家一直配合讨论技术问题,因为普通收割机厂家对这方面技术太差,我们售前给他做好服务，他们做收割机不像汽车厂家那么多，实力那么大的技术，全靠我们给他们做好服务，他们在这方面还是比较欠缺的。

农机商情：陈总，这次零部件协会成立，您被推荐为副会长，也请简单给我们介绍协会成立的意义？

陈董事长：首先感谢零部件企业对我的信任，我也将努力做好这方面的工作。对于零部件协会的成立，我认为是必须也是必要的一个好事情。中国农机零部件销售占2011年农机全年销售额的20%，但是农机零部件企业一直不受关注。只有好的配套企业才能生产出好的农机，万丈高楼平地起，如果说农机工业是高楼，那么我们这些零部件企业就是地基，地基不打好就谈不上高楼大厦！更谈不上中国农机的现代化！

这次零部件协会的成立也将促进海天机械拿出更好的产品服务整机企业！

这次那个农机零部件协会对我们农机零部件企业来说，起了一个很大的帮助，给我们搭建了一个平台，接下来呢我们要更加给农机零部件加强一个严谨研发，做好主机厂商的配套服务工作。

农机商情：感谢陈董事长的精彩分享！国庆节和中秋节双节也即将到来！我想您也应该有好多祝福想分享给农机广大的朋友们！

陈董事长：最后祝我们所有的零部件厂家中秋节快乐，国庆节快乐。

公司简介

浙江海天机械有限公司创办于1990年，其前身为温岭市箬横传动齿轮厂。浙江海天机械有限公司是农机变速箱齿轮制造与加工的市级重点工业企业，是目前国内较大的农机变速箱齿轮加工生产基地，现已成为中国一拖、北汽福田等厂家的定点配套单位。

企业目前已初具规模，拥有固定资产近亿元，年生产能力过亿元。现有职工500多人，其中具有高级职称人员20人，高中以上文化程度300多人。拥有现代化的标准生产厂房和先进的管理人才。近年来公司在社会各界同仁的大力支持下，本着“塑海天形象、创海天品牌”的精神，不断进取，不断创新，获得了众多的荣誉和成绩。公司曾多次被评为浙江省优秀民营企业，台州市先进企业。公司一直是农村合作银行AA级信用企业，浙江省创平安先进单位，台州市级文明单位，温岭市重点骨干企业，温岭市纳税大户,浙江省工商企业守合同重信用A级单位。