专访:内蒙古鑫阳农机销售公司董事长王秀莲
站在内蒙古鑫阳农机销售公司的展位面前，首先便被该公司展销的众多品牌的青贮机、收割机、拖拉机等所吸引了，摆在展位中的众多农机产品已经说明了内蒙古鑫阳农机销售公司的实力之强。此次第七届内蒙古农牧业机械展会期间，农机1688网对王秀莲做了独家专访，探秘该公司的发展现状。
农机1688网：在内蒙古自治区，鑫阳农机销售公司是一家非常知名、有实力的公司，那么您从事农机销售的时间有多久？主要代理产品有哪些？当地市场占有率如何？
王秀莲：我是一名老农机人，从事农机销售行业已经有40余年，代理的是全国的民营产品和世界上最先进的畜牧业产品，还有适合当地农牧民需要的机械。现在经营的产品有东方红、福田雷沃、纽荷兰、乐星、山拖等系列拖拉机，中机美诺、牧神、百强等系列青饲料收获机，各种型号的方草捆捡拾压捆机、收获机械和农机配件产品。销售的农牧业机械产品在当地市场占有率比较高，因为我们代理的产品种类齐全、品牌丰富，农牧民的选择余地较多，不单从品牌看，整体来说，市场占有率达到了内蒙古地区的五分之一左右。
农机1688网：鑫阳公司在2014年市场占有率如此之高，那取得的销售业绩如何呢？2015年销售目标是什么？为了达到销售目标有哪些销售策略？
王秀莲：公司近年来的业务蒸蒸日上，2014年销售额已达1.1亿元，公司销售网络范围覆盖内蒙中西部地区。2015年争取业绩更上一层楼，鑫阳公司不仅注重产品的销售，同时也重视科学管理，人才的培养，服务水平的提高，严格各项规章制度，引入竞争机制、激励机制，从而促进销售，进而实现预期目标。
农机1688网：农机的销售推广离不开国家和当地政府农机购置补贴政策的支持，请问对农机经销商来说，有哪些农机补贴政策鼓励农机销售呢？
王秀莲：农机补贴政策一直随着农牧民的需求在不断变化，2015年推行的是“先购机、后补贴”、“排队报账”的政策，对于农牧民来说，选择比较灵活，根据代理范围进行购买，购买之后，拿着发票和相关信息，就可以直接去当地农机主管部门进行农机补贴的申报。相对于以前的“先拿指标后购机”的补贴模式，今年大大节省了步骤和时间，也促进了公司的农机销售。
农机1688网：自2009年起至今，内蒙古农牧业机械展览已成功举办六届，得到了国内外农业及畜牧业机械厂家的无比推崇，并在行业之中产生正面而深远的影响。内蒙古农牧业机械展在华北地区以及西北地区都堪称超大型农机展，已跻身全国农机展规模前五大排名，是全国农牧机械从业者进行行业交流的大型平台。本次展会，您有什么看法和期待？
王秀莲：内蒙古农牧业机械展会由一开始的比较零散，到现在的规模壮大，品类齐全，国内外的多种先进机械都通过展会来展示给大家，发展的是比较快的。随着国家政府农机购置补贴的完善，更多的农牧民会通过购买机械来提高生产效率，所以参展的人数很多，尤其从去年开始，展会上的成交量很大，因为多数农牧民觉得展会的优惠幅度高，品牌类型多样，方便购买。另外今年参展的人数是历届最多的，补贴政策也有更好的调整，所以农机销售方面充满期待。
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