随着近年来国内畜牧业的发展，牧草及青储收获机市场快速扩张。然而由于国内农机发展较晚，技术较为落后，国产青储机很难满足国内市场需求，大部分市场都被外资品牌占据。在此环境下，石家庄美迪机械有限公司通过潜心研发，技术改进，质量提升，服务完善等方面坚持专注发展青储机产品，在外资品牌占据的青储机市场中夺得了自己的一席之地。借助此春季农机展我们想向您请教一些贵公司的发展问题，希望对农机行业的其他企业有所借鉴帮助。

农机1688网：今年春季农机展会的主题是“展示成果，扩大交流，推动合作，促进发展”，贵公司对此次展会做了哪些布局与准备工作？期望通过此次展会达到哪些预期效果？

王鹏程：我公司非常重视此次春季农机会，在此次展会我们搭建了近两百平米的展位，展示了两台2015年新款青饲料收获机。此次展会农业机械协会、农机流通协会和农机工业协会给美迪颁发了全国农机用户满意品牌的证书和奖牌。在此感谢农业专家和全国用户对美迪的认可。

农机1688网：本次展会贵公司主要参展产品有哪些？主要优势是什么？

王鹏程：此次展会美迪公司展出的是2015年新款青饲料收获机，比以往机器提升主要有3个方面：一是发动机由220马力提升至260马力，二是玉米籽粒破碎器提升后使破碎率达到80%以上，三是新产品选用瑞士品牌特瑞堡轮胎，特瑞堡轮胎在农机领域是最优品牌之一，而在国内美迪公司将其首次配备在青饲机上，虽然这对美迪公司生产成本有所增加，但是让客户得到了更多实惠和优良的收获体验。美迪产品质量已得到行业良好口碑，质量好的背后是美迪公司对原材料生产工艺、技术改进及检验制度等系统的严格管控。美迪产品的收获率及使用回报率位于全国前列，上千家美迪客户满意的笑容即是对美迪产品最大的认可和信任。

农机1688网：美迪能够在外资品牌占据的青储机市场占有一席之地，这足以说明美迪产品的质量可靠性，请问美迪2014年青饲料收获机的市场销量如何？是否达到既定目标？有何销售策略助力市场销售？

王鹏程：美迪青饲料收获机2014年销量在全国是遥遥领先的，产品质量和售后服务得到了百分百用户的满意。全国无一例因质量问题造成客户退机事件，美迪青饲机的质量和服务已经成为国产青饲机的标杆品牌。

农机1688网：随着中国农机市场竞争的日益激烈，如何更好的服务用户，提升用户忠诚度成为各大农机企业延长用户生命周期的核心问题，石家庄美迪在售后服务方面有哪些新的举措？取得的效果如何？

王鹏程：随着中国农机市场的日益激烈，美迪公司已经开始由生产型企业向服务型企业转变，美迪产品卖出去并和客户建立合作关系，才是美迪要做的第一步。针对往年客户的售后服务工作美迪公司董事长王连山先生非常重视，在每年的收获季节前都要按时将保养手册邮寄到客户家里，以方便指导客户收获前对机器的保养，对于新客户美迪公司更是不惧路途遥远，让服务部人员下到田间，手把手上机为用户示范如何正确使用和保养机器，上门率达到90%以上。美迪的服务是让用户放心的服务，在售后服务中美迪公司和经销商在全国的服务网络链是客户最大的后盾。
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